Corso di formazione in tecniche di vendita nel BtoB, dedicato al personale commerciale alla base delle nostre PMI

“Vendi valore in modo etico” è il corso di formazione in tecniche di vendita nel BtoB,  ed è dedicato alla forza vendite delle PMI. Scopri come migliorare la capacità dei tuoi commerciali di trasformare un contatto in un contratto.

Scopri come aumentare il tuo guadagno con tecniche di vendita e comunicazione capaci di dare valore al tuo servizio e prodotto e di fare CLIENTI FELICI.

Vendere tanto, con margine e in modo etico è possibile oggi, anzi è l’unico modo per far si che le persone si fidino di te e del tuo prodotto/servizio. Se vuoi farlo al meglio il corso di formazione in tecniche di vendita nel BtoB che abbiamo creato è quello che fa per te!

Si dice che la vendita è un arte. Ed è vero! C’è chi dice che “venditori si nasce”. Vero anche questo! Ma la vendita è anche una scienza. E come tutte le scienze, ha le sue teorie, le sue regole e le sue tecniche. Apprenderle è possibile. E con un po’ di studio e un po’ di allenamento aumenterai enormemente le probabilità di successo della tua attività.

  • Quanto sei in grado di trasformare un semplice contatto o appuntamento in un contratto? Quanto è importante per te, nella tua attività professionale, un significativo aumento della tua probabilità di chiusura di un contratto o di un ordine?
Leggi e guarda le testimonianze

Ci siamo ispirati a tre principi base: vedere lontano, fare gruppo, adattarsi al cambiamento

“Vendi valore in modo etico” è il Corso di formazione in tecniche di vendita nel BtoB che si basa sui 3 principi base di People Talent Management: quelli che abbiamo osservato in tanti imprenditori e manager incontrati in questi anni e che si comportano come le GIRAFFE:

Guarda lontano

Non imparerai solo le tecniche migliori per manipolare il linguaggio e la conversazione. Imparerai anche il giusto MINDSET di chi sa guardare oltre la singola vendita e la sola copia ordine compilata: CROSS e UP SELLING non saranno più un problema, ma anzi un'opportunità per te, per il cliente e la tua azienda.

Fai gruppo

Il cliente non è un pollo da spennare, ma una persona con delle esigenze da soddisfare e con cui fare squadra. Se lui è felice, anche tu sei felice.

Adattati al cambiamento

I bisogni dei clienti cambiano nel tempo. Impara a fare le domande giuste per intercettarle e le più profonde tecniche di ascolto per metterti nei suoi panni. Solo così puoi adattarti ai suoi cambiamenti e restare te stesso: un professionista della vendita

Contenuti del Corso di formazione in tecniche di vendita nel BtoB "vendi valore in modo etico":

  1. Miti da sfatare nella vendita
  2. Il modello F.i.d.u.c.i.a. nella vendita etica
  3. Nella testa del tuo cliente
  4. Quattro modi di vendere
  5. La piramide rovesciata
  6. Come chiedi l’ordine più volte per aumentare il tasso di chiusura
  7. La tecnica di vendita regina nel BtoB: il reverse selling
  8. The next step: la tecnica di vendita per superare l’obiezione
  9. L’insidia della cifra tonda
  10. Il Cross e l’UP selling: quando e come usarle per fare felici tutti
  11. Metti in evidenzia il prezzo
  12. Come superare le obiezioni
  13. I segnali di acquisto
  14. Questione di parole
  15. Come fidelizzare il cliente
  16. Il trucco della caramella e il trucco di pretty woman

Durata del Corso di formazione in tecniche di vendita nel BtoB:

  • Il corso nella sua versione base è dal vivo e dura 8h.
  • E’ divisibile (a richiesta) in due sessioni da 4h, preferibilmente al mattino.
  • Puoi personalizzarlo e combinarlo con altre proposte come per esempio “Telefonare per fissare un appuntamento commerciale”.

DIVENTA UN PROFESSIONISTA DELLA VENDITA: vendi di più e con più margine.
Cogli ogni opportunità per trasformare un contatto in un contratto

Dal primo appuntamento alla firma di un contratto di vendita, migliora le tue tecniche di vendita e il tuo mindset commerciale 

Ma soprattutto fallo in modo etico, differenziando il tuo stile, a seconda del prospect che hai di fronte.

Con il Corso di formazione in tecniche di vendita nel BtoB ottieni:

  • Protocolli e Training per il mindset efficace nelle tue trattative commerciali.
  • Un mentore, esperto di Business Coaching e Leadership che è esperto di Team Management per esperienza personale e come professionista che da anni affianca imprenditori e manager.
  • Una conoscenza delle tecniche di vendita nel BtoB, fondamentali per chiudere le trattative commerciali con successo. E’ un corso di formazione specifico per il personale commerciale delle PMI. E’ in piccole e medie imprese che People Talent Management ha concentrato la propria esperienza.
  • L’accesso ad abitudini efficaci per gestire le trattative commerciali dall’inizio alla firma del contratto.
  • Dei modelli di tecniche di vendita efficaci da applicare fin da subito, per migliorare il tuo tasso di chiusura.

Cosa include il corso:

  • Slide in PDF (e cartacee su richiesta) con tutta la teoria
  • Workbook con esercitazioni, per mettere in pratica quanto vediamo assieme
  • Ti forniamo inoltre ogni altro materiale didattico necessario allo svolgimento del corso
  • Attestato di partecipazione personalizzato
  • UN PROGRAMMA OPERATIVO PERSONALE delle azioni efficaci da mettere in pratica subito dal giorno dopo

Dove si svolge:

  • Il Corso di formazione in tecniche di vendita nel BtoB si svolge presso la tua azienda. Avremo cura di fissarci un briefing di preparazione prima dell’avvio del corso, dove valutare eventuali personalizzazioni dei contenuti, definire il numero di partecipanti e le loro necessità. Nulla viene lasciato al caso in questa fase: siano sicuri che il successo di un corso di formazione passa al 70% da una buona preparazione!
  • Abbi cura di predisporre un’aula adeguata ai partecipanti, dotata di proiettore, lavagna a fogli mobili e audio per proiezione di brevi filmati
  • Se lo desideri, è possibile anche svolgere il corso presso la sede di People Talent Management, fino un massimo di 8 partecipanti 
  • PER NECESSITA’ SPECIFICHE e per valutare un preventivo personalizzato, contattaci usando il form qui sotto

"Ok, ma che metodologia usate?"

  • Di solito a questo punto, il timore è che siano 8h di un gran pippotto sulle tecniche di vendita, dove il docente parla e gli altri ascoltano, anzi dormono!
  • Tranquillo/a, usiamo un metodo di formazione pratico, basato su esercizi concreti, con esempi reali, calati nella tua realtà 
  • Simuliamo conversazioni, parole da dire e non dire, comportamenti non verbali e paraverbali che fanno la differenza.
  • Ci piace l’interazione: per noi la formazione deve essere CHIARA, COMPLETA, CONCISA. Non abbiamo tempo da perdere, ma soprattutto non lo hai tu!
  • Per noi i corsi di formazione devono essere UTILI: i contenuti che sperimenterai al corso saranno immediatamente spendibili dal giorno dopo.
  • Desideriamo che il corso di formazione sia un occasione di confronto tra partecipanti. L’idea è che si apprende non solo dal docente, ma dalla condivisione di buone pratiche, da un clima di fiducia e aperto scambio tra i partecipanti

Da 15 anni Business Coach e Formazione manageriale per PMI ...

... in particolare in Monza Brianza:

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Chi sono - Lo Psicologo di chi fa impresa

Mi chiamo Gabriele Achilli, psicologo e mi occupo di Business Coaching e Formazione Manageriale.

Sono uno Psicologo, non un terapeuta. Non psicoanalizzo nessuno. Lavoro per creare fiducia, collaborazione, condivisione: olio frizioni tra le persone e rendo possibile che usino tutto il loro potenziale. Nessuno può dare il meglio di se in un ambiente tossico!

Per fare impresa ci vuole testa. E anche per fare il manager ci vuole testa. Gestire le persone richiede una testa forte e resiliente al tempo stesso. Ecco perché uno Psicologo al tuo fianco può fare la differenza per te.

Il mio lavoro è far “crescere la testa” con un metodo che unisce alla classica Formazione, la forza del Coaching e la comodità dei Videocorsi online. Realizzo percorsi di crescita personale, convinto che benessere e produttività sono l’uno la conseguenza dell’altro.

Leggi le testimonianze dei miei clienti a proposito dei miei corsi di formazione Manageriale come il Corso di formazione in tecniche di vendita.

Cosa dicono di me:

Iniziamo!

In questi anni abbiamo formato alle tecniche di vendita centinaia di professionisti della vendita delle nostre PMI. Con il Corso di formazione in tecniche di vendita nel BtoB, abbiamo aiutato persone e aziende a vendere di più, con più margine e in modo etico.so quanto imparato nel corso di formazione Leadership “i 9 livelli”.

Se vuoi cambiare la situazione e trarre più vantaggio dalle tue vendite, devi fare qualcosa di diverso.

Partiamo dal tuo corso di formazione:

Fissa un appuntamento adesso:

Scrivi qui:

335.7832078

Via Vincenzo Monti 74 Desio (Monza Brianza)

Email achilli@ptmanagement.it

ALTRE INFO:

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People Talent Management di Gabriele Achilli, Sede operativa in Via Vincenzo Monti 74, Desio 20832, Monza Brianza – Italia. P.iva 06974440965, Tutti i diritti riservati.

DOVE SIAMO:

Abbiamo Clienti in tutti Italia e da anni messo radici in Brianza, patria di molte PMI, che sono i nostri principali clienti. Ma la Brianza ci piace perchè ricca di uomini e donne intraprendenti, che proprio come noi, amano quello che fanno, dando vita a prodotti e servizi straordinari.