Un percorso specifico di Business Coaching per PMI evita la trappola dell’auto-referenzialità
Manager e imprenditori peccano di auto-referenzialità e un percorso specifico di Business Coaching per PMI evita questa trappola. Guidare persone, prendere decisioni difficili in poco tempo, gestire imprevisti, usare bene tempo e denaro: sono tutte capacità richieste dal tuo ruolo, eppure quando il gioco si fa duro, il rischio di restare convinti che le proprie idee siano le migliori è molto alto.
E poi non ti è mai capitato di avere bisogno di un confronto di alto livello per prendere buone decisioni e gestire il personale?
In questo articolo vediamo insieme quando un manager o un imprenditore deve iniziare un percorso specifico di Business Coaching per PMI e che benefici ne può trarre.
Dove si trova chi inizia a pensare di avere bisogno di un percorso specifico di Business Coaching per PMI
Fino ad ora hai agito in questo modo:
- Fatto finta di niente. Non hai agito, hai aspettato che il problema passasse da se. “E’ una fase” ti sei detto. La fase è diventata la normalità. Tu continui a perdere denaro per scarsa produttività e a guadagnare stress.
- Hai agito “facendo da te”. Hai guardato un video di qualche coach ogni tanto, attendi le ferie per rilassarti un poco, ti sei iscritto ad una newsletter di qualche guru per carpire qualche segreto.
- Hai letto qualche libro, se per caso avevi del tempo in avanzo.
Hai capito delle cose, hai fatto alcuni cambiamenti, ma a bene vedere, nessun miglioramento sostanziale.
Hai investito molto tempo, ma sei privo di un metodo e di abitudini automatizzate dentro di te. Soprattutto sei solo con te stesso. Te la suoni e te la canti, nessuno ti dice se stai sbagliando e cosa fare per migliorare subito
- Hai frequentato un corso o fatto qualche ora di consulenza. Ok hai investito denaro, ma non diventi un leader di te stesso e gli altri perché fai una giornata di corso di formazione. Nemmeno con il docente migliore! Ne risolvi i tuoi problemi con qualche ora di consulenza.
Se progredisci è solo immediatamente dopo questi investimenti. Poi, torni indietro alle vecchie abitudini e schemi.
Tutte queste azioni possono averti dati risultati parziali, ma un percorso specifico di Business Coaching per PMI è tutta un’altra cosa.
Insomma come nelle diete. Puoi perdere molti chili in poco tempo, ma se non cambi abitudini alimentari e non concedi al tuo corpo il tempo per “metabolizzare” il cambiamento, altrettanto rapidamente tornerai al vecchio peso.
La testa funziona allo stesso modo. Devi darle il tempo per cambiare. Devi concederti cambiamenti lenti ma costanti nel tempo. Sai già che tutto questo non puoi farlo da solo. Ti serve una guida.
Da Coach, molto spesso, mi trovo di fronte a persone che desiderano attuare cambiamenti duraturi per raggiungere obiettivi personali o professionali.
La verità è che non è sempre facile mantenere sul lungo periodo certi cambiamenti. Alcuni ci riescono con minor fatica, mentre altri tenderebbero a mollare molto più facilmente se non fossero guidati con decisione.
Te lo ripeto: Devi darti del tempo per cambiare. Devi concederti cambiamenti lenti ma costanti nel tempo. Sai già che tutto questo non puoi farlo da solo. Ti serve una guida: un percorso specifico di Business Coaching per PMI.
L’efficacia di un percorso specifico di Business Coaching per PMI: i risultati di una ricerca
Secondo la “Coaching Today Survey”, HRD Show Londra Aprile 2002, l’80% dei manager afferma che beneficerebbero del coaching sul lavoro e che il coaching non è un’altra noiosa invenzione di moda
- teoricamente tutti (96%) i manager pensano che il business coaching dovrebbe essere esteso a ogni executive, indipendentemente dalla seniority (grado di anzianità)
- l’85% dei manager pensa che il principale valore del business coaching stia nell’elevare il morale della squadra.
Gli intervistati vedevano nelle seguenti aree gli effetti più positivi del business coaching:
- un impatto positivo sugli aspetti non solo lavorativi, ma anche nella vita (96%)
- un senso di responsabilità e ownership dei problemi e dei risultati ottenuti (85%)
- evidenze che quanto appreso fosse stato messo in pratica (71%)
- risultati positivi leggibili e quantificabili, spesso dimostrati sulla bottom–line dell’azienda anche sul lungo termine (62%)
Questi risultati sono facilmente quantificabili da qualsiasi impresa.
Le obiezioni che potresti farmi ad un percorso di Business Coaching per PMI
Il Sole24h
So che ti stai chiedendo: ma come fai ad essere sicuro che serva il Business Coaching?
Come se non bastassero le testimonianze dei miei clienti che ti ho mostrato.
Allora guarda quante volte il Sole24h, il media più autorevole per chi fa impresa, ha parlato del Business Coaching e dei suoi benefici nelle imprese italiane in soli due mesi:
- https://www.ilsole24ore.com/art/i-benefici-e-l-efficacia-coaching-sviluppo-potenziale-umano-AEwEIFUB
- https://www.ilsole24ore.com/art/l-azienda-successo-coltiva-personale-motivato-e-consapevole-AEz6QFZB
- https://www.ilsole24ore.com/art/coaching-comportamenti-osservare-e-tenere-sotto-controllo-AE2ABgaB
Stiamo parlando di un quotidiano economico. Dovrebbe parlarti di finanza, di controllo di gestione e invece ti parla di PERSONE e MINDSET. Perché per guadagnare ci vuole il giusto mindset e i giusti mentori!
Serve fare un percorso specifico di Business Coaching per PMI.
I risultati che puoi ottenere con un percorso di Business Coaching per PMI.
Non un percorso di Business Coaching. Oh intendiamoci è meglio di niente, ma la mia esperienza è quella di affidarsi a chi lavora tutti i giorni con imprenditori e manager di PMI.
Si perché chi lavora nella grande impresa a volte guarda la PMI (e chi ci lavora con passione tutti i giorni), con aria di sufficienza:
- Non conosce le specifiche di una PMI: il dinamismo, la fluidità e la maggiore destrutturazione. In una grande impresa tutto è procedura. Un Business Coach che non conosce il DNA di una PMI può applicare gli strumenti sbagliati e fare più danno
- Parla delle PMI con frasi del tipo “l’azienda padronale”, ovviamente con giudizio negativo: non proprio l’approccio neutro e professionale che hai bisogno
- Per non parlare del mindset di chi lavora in una PMI, molto più ingaggiato e coinvolto nell’azienda (a volte pure troppo), rispetto a realtà grandi
Insomma già che stai scegliendo di rimetterti in gioco come persona e come imprenditore o manager, bene scegliere uno che sappia come gestire le sfide della tua “taglia” di business: quella della PMI.
7 settori di PMI dove un un percorso specifico di Business Coaching per PMI ha fatto la differenza
E così ho provato a mettere qui 7 testimonianze di aziende in cui ho lavorato. Sette testimonianze di un percorso specifico di Business Coaching per PMI che ho portato a termine con successo:
| Prima | Dopo |
Allestimenti immobiliari | Litigi e incomprensione tra soci | Serenità ritrovata Team building Chiarezza strategica |
Rete agenti di commercio di azienda del settore ITC | Scarsa conoscenza delle tecniche di vendita Propri punti deboli come ostacolo alla vendita | +17% incremento medio di fattura nei 3 mesi successivi al training Uso dei propri punti deboli come facilitatore alla vendita |
Azienda produttiva. 140 dipendenti in 3 sedi nazionali | Invidie e competizione tra filiali Scarsa produttività | Creazione piano formativo Team building Stabilite le 3 priorità più urgenti |
Azienda produttiva nazionale nel settore abbigliamento. 40 dipendenti. | Confusione Stanchezza e demotivazione Assenza di visione | Chiarezza strategica Focus operativo +300% di utile |
Software House. 80 dipendenti | Litigi in staff Sfiducia reciproca Scarsa produttività | Team building Creazione community collaborativa Leadership empowered |
Clinica chirurgica | Timore del titolare e paura nell’affrontare le sfide imprenditoriali Blocco piani di crescita | Chiarezza strategica Leadership empowered Apertura 2 nuovi centri |
Studi professionali. 40 collaboratori in 8 sedi | Timore del titolare a gestire carichi di lavoro superiori Ansia e blocco | Stesura piano operativo Riorganizzazione interna + 25% fatturato |
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In conclusione
Insomma se ti trovi un una di queste condizioni, valuta un percorso di Business Coaching per PMI:
- Stai facendo finta di niente riguardo a problemi aziendali
- Hai agito “facendo da te”
- Hai letto qualche libro
- Hai frequentato un corso o fatto qualche ora di consulenza
Ti rendi conto che hai bisogno di un supporto professionale perché riconosci, come alcune ricerche confermano che il Business Coaching ha “un impatto positivo sugli aspetti non solo lavorativi, ma anche nella vita (96%)” *vedi ricerca citata 3 paragrafi prima.
In fin dei conti, sai in cuor tuo che per guadagnare e gestire persone ci vogliono il giusto mindset e i giusti mentori!
Insomma già che stai scegliendo di rimetterti in gioco come persona e come imprenditore o manager, bene scegliere un professionista che sappia come gestire le sfide della tua “taglia” di business: quella della PMI.
Hai già provato il nostro percorso di Business Coaching per Imprenditori, Manager e Team Leader di PMI? Scopri di più cliccando qui.
Dott. Gabriele Achilli – Psicologo e Coach achilli@ptmanagement.it
Gabriele Achilli è Psicologo, Formatore e Consulente aziendale per PMI. Aiuta imprenditori e manager di PMI a dare il meglio di se stesse, a riconoscere i propri talenti e a creare le condizioni per farli crescere. Lo trovi su tutti i social network e sul suo sito: www.ptmanagement.it
