Strategie vendita per PMI: come sceglierle e applicarle
Un imprenditore mi ha detto recentemente: «Il team commerciale lavora senza sosta, abbiamo preventivi aperti e nuovi contatti, ma a fine mese il margine non cambia». È una situazione comune nelle PMI italiane. Le persone si impegnano, il titolare interviene sulle trattative più importanti, il marketing pubblica contenuti e il CRM si riempie di opportunità , […]