Leadership di Hersey e Blanchard: guida per manager di PMI
Ti ritrovi a gestire persone molto diverse tra loro, spesso nello stesso giorno. Al mattino affianchi un neoassunto entusiasta ma ancora incerto. Un’ora dopo parli con un collaboratore senior, tecnicamente forte, che però sembra essersi spento. Nel frattempo arrivano urgenze, riunioni, clienti da richiamare e decisioni da prendere in fretta. Nelle PMI italiane questa non […]
Gestione del personale PMI: la guida pratica
Se oggi gestisci una PMI, probabilmente conosci questa scena. Tu stai chiudendo una trattativa, risolvendo un problema con un cliente, rincorrendo una consegna. Intanto qualcuno ti scrive perché non è chiaro chi debba approvare ferie, chi seguire un nuovo assunto, chi fare il passaggio di consegne su un progetto fermo da giorni. Il punto non […]
Consulenza di carriera: guida per imprenditori e manager
Hai un'azienda che cresce, un team che ti cerca per tutto, decisioni da prendere ogni giorno e, sulla carta, una carriera che funziona. Eppure senti un attrito. Non stai andando male. Stai andando in automatico. Per molti imprenditori e manager di PMI, il bivio non arriva quando il lavoro manca. Arriva quando il ruolo attuale […]
Gestire le obiezioni: la guida per vendite e manager
Ti succede spesso in riunione o in trattativa: la conversazione sembra andare nella direzione giusta, poi arriva una frase che irrigidisce tutto. “Costa troppo”. “Non abbiamo tempo”. “Lo facciamo già internamente”. In quel momento molti manager reagiscono male. Si giustificano, difendono la proposta, tagliano il prezzo o cercano di chiudere in fretta. È proprio lì […]
Quale variabile è fondamentale nella leadership situazionale
La variabile fondamentale della leadership situazionale non è una caratteristica del leader, ma il livello di sviluppo del collaboratore rispetto a uno specifico compito o obiettivo. In pratica, non devi chiederti “che leader sono?”, ma “di quanta guida e di quanto supporto ha bisogno questa persona, su questa attività, oggi?”. Se gestisci una PMI, questa […]
Leadership Situazionale: Guida Pratica per Manager di PMI
Hai un collaboratore senior che conosce il mestiere meglio di chiunque altro, ma risponde con sufficienza a ogni nuova iniziativa. Hai una persona giovane, brillante, veloce, che però sbaglia nei dettagli perché non ha ancora struttura. E poi hai quella risorsa affidabile che fa bene il suo lavoro, ma aspetta sempre una conferma prima di […]
Motivare il personale e portarlo al successo: La Guida PMI
Hai persone che lavorano, consegnano, rispondono alle urgenze. Eppure il team non tira davvero. Nessuno rema contro, ma pochi propongono. I problemi si chiudono, raramente si prevengono. Il clima non è esplosivo, però senti che manca energia. Nelle PMI italiane questo è uno scenario molto più frequente di quanto si ammetta. Il punto è che […]
Responsabile della logistica: La Guida Completa per le PMI
Se oggi la tua azienda consegna in ritardo, rincorre i corrieri, litiga con il magazzino e scopre gli errori quando il cliente chiama arrabbiato, il problema non è “la logistica che costa troppo”. Il problema è che la logistica non è ancora gestita come una funzione manageriale. Nelle PMI succede continuamente. L’imprenditore assorbe le urgenze. […]
Training on the job significato: una guida per le PMI in crescita
Formazione sul campo: cosa significa davvero "training on the job" e perché è un'arma vincente per la tua PMI. Parliamoci chiaro da consulente a imprenditore: cos'è davvero il training on the job? Superiamo la definizione da manuale. Non si tratta semplicemente di "imparare facendo", ma di un metodo di formazione strategico e strutturato che si […]
Che cos’è la resilienza: Guida per Manager di PMI
La giornata parte con un messaggio urgente del cliente più importante. Dopo dieci minuti arriva un problema in produzione. Poi un collaboratore ti chiede una decisione che “solo tu puoi prendere”. A metà mattina hai già spostato tre priorità, rimandato due conversazioni scomode e messo in pausa il lavoro strategico che doveva far crescere l’azienda. […]