Negoziazione win-win nelle PMI: guida pratica
La maggior parte dei consigli sulla negoziazione win-win nelle PMI italiane parte dal punto sbagliato. Ti dice di ascoltare meglio, essere empatico, cercare il compromesso. Tutto vero, ma incompleto. Se non arrivi al tavolo con BATNA, criteri oggettivi, limiti chiari e concessioni già pensate, non stai negoziando in modo integrativo, stai improvvisando. La negoziazione win-win […]