Gestire le obiezioni: la guida per vendite e manager
Ti succede spesso in riunione o in trattativa: la conversazione sembra andare nella direzione giusta, poi arriva una frase che irrigidisce tutto. “Costa troppo”. “Non abbiamo tempo”. “Lo facciamo già internamente”. In quel momento molti manager reagiscono male. Si giustificano, difendono la proposta, tagliano il prezzo o cercano di chiudere in fretta. È proprio lì […]
Corso di vendita per PMI: trasforma il tuo team in consulenti strategici
Un corso di vendita non è un semplice manuale di istruzioni. È un percorso strategico progettato per elevare i venditori, trasformandoli in consulenti di fiducia capaci di costruire relazioni solide e guidare i clienti verso la soluzione migliore per loro. Come consulente HR, vedo spesso l'errore di considerarlo un costo; in realtà, è l'investimento più […]
Il Personal Branding per il professionista: Strategie per il Successo
Il Personal Branding per il professionista: Strategie per il Successo
Come attrarre nuovi clienti grazie al personal branding per il professionista
Se vuoi attrarre nuovi clienti, il personal branding per il professionista è la strategia fondamentale da adottare. In questo articolo, esploreremo i tre pilastri del personal branding per il professionista secondo Tom Peters, l’importanza della visibilità e del networking per lo start-up, come pianificare la tua agenda settimanale per massimizzare i guadagni, strategie efficaci per la gestione di database e mailing list, e attività pratiche per comprendere le esigenze dei tuoi clienti. Scopri come puoi creare una forte presenza online e offline, attrarre nuovi clienti e costruire una reputazione di successo nel tuo settore lavorativo.
Formazione per venditori e vendita da remoto
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