Succession planning nelle PMI guida pratica
Il fondatore conosce ogni cliente strategico, approva le offerte più delicate, risolve i conflitti tra reparti e resta il punto di riferimento anche per decisioni che il team potrebbe già prendere autonomamente. In azienda tutti parlano di futuro, ma nessuno sa con precisione chi guiderà davvero l’impresa quando lui farà un passo indietro. Questa situazione […]
Workload management in PMI: guida pratica per manager
Nel 2024 le ore lavorate in Italia sono aumentate del 2,3%, mentre la produttività del lavoro è diminuita dell’1,9% per effetto dello squilibrio tra input di lavoro e valore aggiunto, come rileva ISTAT nelle misure di produttività 1995-2024. Gestire il workload non significa quindi chiedere alle persone di organizzarsi meglio, ma ridisegnare il lavoro prima […]
Coaching per imprenditori guida pratica per PMI
Lunedì mattina l’imprenditore arriva in azienda prima di tutti, risponde alle urgenze, approva pagamenti, risolve un conflitto tra collaboratori e partecipa a una riunione commerciale. A fine giornata ha lavorato senza sosta, ma le decisioni importanti sono ancora sul tavolo. Il team aspetta indicazioni, la delega non parte e ogni problema torna alla stessa persona. […]
Leadership adattiva nelle PMI italiane
Alle 8:15, Marco, titolare di una PMI che installa impianti elettrici, apre Outlook. Ha ventidue dipendenti e una casella piena di urgenze: una fattura contestata, un quadro montato male, un cliente pronto a cambiare fornitore e il commercialista che chiede i dati per il bilancio. Marco risponde a tutti, decide tutto e rimanda il lavoro […]
8 leve motivazionali per motivare la tua PMI
Il 10% dei lavoratori italiani si dichiara engaged, rispetto al 21% globale e al 13% della media europea. Il 73% non è coinvolto e il 17% è actively disengaged, secondo il Rapporto Censis sulle PMI 2025. Per chi guida una PMI, il dato indica un rischio concreto: persone presenti e operative, ma poco responsabili del […]
Cultura della performance in PMI: guida pratica
La consulenza più diffusa sulla cultura della performance parte da un presupposto sbagliato: se i risultati non arrivano, bisogna aggiungere KPI, report e controlli. Nelle PMI italiane il problema, spesso, non è la mancanza di misurazione. È l’assenza di una leadership quotidiana capace di trasformare gli obiettivi in priorità , comportamenti e conversazioni utili. Dopo aver […]
Change management PMI: guida pratica per le aziende
Un imprenditore di una PMI con 40 persone può ritrovarsi, nel giro di pochi mesi, a gestire un nuovo gestionale, l’ingresso di un socio, una riorganizzazione commerciale e un mercato che cambia. Non ha un HR manager dedicato, i responsabili di funzione sono già assorbiti dall’operatività e ogni novità viene trattata come un’urgenza separata. Il […]
8 competenze comunicazione per manager efficaci
La comunicazione del manager si vede nelle azioni. Nella stessa settimana, un team leader può dover riallineare priorità contrastanti, dare un feedback delicato a una persona valida e intervenire su un conflitto tra due collaboratori. In ciascuna situazione, le parole contano, ma contano altrettanto il momento scelto, la capacità di ascoltare, la chiarezza delle richieste […]
Leadership distribuita nelle PMI: guida pratica
Alle 19:30 l’imprenditore è ancora alla scrivania. L’azienda manifatturiera ha 35 dipendenti, gli ordini sono entrati, il telefono continua a squillare e ogni scelta aspetta il suo sì: una ferie, una trattativa con un fornitore, un candidato da assumere. Il responsabile di produzione non decide, il commerciale rimanda, l’HR raccoglie domande. Il problema non è […]
Sales management: guida completa per le PMI italiane
Il titolare di una PMI manifatturiera veneta mi racconta spesso la stessa storia: la rete commerciale lavora, fissa appuntamenti, prepara offerte, ma il fatturato resta fermo. Poi emerge il dettaglio decisivo. Un ordine non è stato seguito, una trattativa è rimasta senza prossimo passo, un cliente ha scelto un concorrente più strutturato. Nessuno sa dire […]